从哪找商机？B2B企业如何挖掘商机新优势？

找商机，通俗来讲就是找机会，对于销售人群来说，商机就是要持续促成和客户间的交易机会。商机对企业人来说是机遇也是挑战，把不把握得好，主要靠的是挖掘的深度，以及应用的广度，方法得当尤为重要。

当下网络风靡，很多企业已经关注互联网营销，开始步入企业转型的漫漫长路。B2B企业如何放弃千篇一律，实现稳定增长？如何赢得商机新优势，找商机有哪些办法？今天我将给大家具体分析： 

1.从大数据中挖掘商机

数据本身是没有价值的，它的价值在于决策者拿到数据后的二次整合与运用，产生的后续价值，数据可以挖掘商机。大数据时代，海量数据可以帮助企业创造信任，帮助广告主敲定主意，帮助企业权衡利弊；还可以帮助企业减少试错成本，提高效率，在绝对客观的海量数据面前，会比文字更有说服力。

2.从潜在客户中挖掘商机

精准营销的前提是要有客户，那意向客户是怎么来的呢？一件产品从研发到推广，面向的客户群体，会经历一个从陌生人到游客，从游客到商机，再从商机到客户，最终由客户转变为推荐人的过程。不断获取新的潜在客户是促进企业业务增长的一个重要因素。

3.从不同渠道中挖掘商机

营销世界千变万化，想要达到既定目标，不妨可以从渠道和策略方面来入手。 

（1）网络平台

网络平台是指以互联网技术为基础的，能够提供网络服务的平台。如头条、知乎、微博、搜狐、豆瓣、百家号等自媒体宣传平台，可以帮助企业提高曝光度，拓宽客户渠道来源，定期维护与更新，可以获得源源不断的客户群体，当然内容意向高，客户的稳定性必然也是呈同比增长的。

（2）以老带新

“客户一句话，比我们说的十句话都管用”，因此客户的体验感非常重要。一旦客户认可企业的产品，享受到了应有的服务，自然会把好的产品介绍给身边的亲朋好友，这就像串串儿一样，一串十，十串百，好的企业就是这么一步步成长起来的，客户的满意度自然排在首位。

（3）推陈出新

企业发展不可一成不变，也不可一股脑儿盲从。可以制定企业的专属画像，对已有商机内容进行评估，对当前出现的商机轨迹进行归类，继而有选择的筛选出成效较快的商机种类，并依据企业画像，业务范围等导出适宜的商机，最后对可操作的商机类型进行标记，从内容以及呈现形式等方面进行创新，可与企业理念、产品等进行有效融合。

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