案例|实时捕捉团险商机！百年人寿用AI驱动业务创收

近年来，保险行业总体保持高质量发展态势，内生增长动力进一步增强，竞争质量不断提升，寿险、财险、车险等各个领域的玩家积极修炼内功希望实现长期可持续发展。百年人寿是B2B智能营销公司百炼智能的代表客户，作为行业的佼佼者，百年人寿契合时代趋势，多措并举推动公司数字化转型，坚持稳健经营的同时也在不断拓展业务发展路径。

用科技，武装业务综合实力

在自身硬实力的打造上，百年人寿积极利用先进技术对传统服务流程和环节进行优化升级，推出线上投保、线上保全、电子回访、电子保单、自助理赔等数十项数字化服务，满足客户多方面的服务需求。

在营销能力的变革上，百年人寿也投入了积极思考。企业团险是大家重点关注的新蓝海，和前几年比起来，竞争变得更加激烈。虽然百年人寿的团险业务遍及全国十几个省份，早已成为业务创收的主要来源之一，但在过往，大多是由销售个人自主找标讯，投入了大量的时间精力，还是难免错过重要商机。

随着业务规模和团队成员的持续扩充，百年人寿的业务负责人对整个团险业务的营销管理有了更高的期待。希望抢夺市场的速度更快一些，以更方便、快捷的方式了解各地的团险招标公告信息，保证商机的及时获取。

无巧不成书。在一场保险行业峰会上，百年人寿业务负责人了解到了百炼智能，对于AI+大数据的智能营销模式产生了浓厚的兴趣，引领行业的团险营销成功实践应运而生。

AI+大数据，让商机获取更简单

百炼智能认为，保险公司的团险业务主要面临两大挑战：

1.获客难：在获客方面缺乏高效的工具支撑，或较为依赖第三方渠道，无法有效锁定高价值商机。

2.协同难：业务团队分散在全国各个地区，总部对分公司的情况缺少了解，各分公司间也缺少协同效应，常常导致销售资源的浪费。

这两大挑战也正是百年人寿想要攻克的难点。对此，百炼智能基于自身的AI和大数据能力，建设了一套实时、智能、精准的团险情报洞察地图。百年人寿业务团队只需使用一个平台，就能实现全国范围内的商机监控和销售协同，业务管理效率大大突破。

在获客方面，百炼智能为百年人寿提供直接的销售线索以及渠道线索，帮助业务团队了解全国的市场规模和区域的市场分布，及时获取全网的商机，第一时间跟进客户需求。

在协同方面，数据看板可以一目了然地查看各个业务团队的操作记录，随时复盘标讯发布数、应标数、中标数、中标率，既能实时记录各个分公司业务情况，也能为营销策略的迭代提供更科学的辅助。

百炼智能的团险营销解决方案充分捕捉了招中标场景的关键：全网标讯实时推送，让整个获客过程更流畅；全国分子公司的商机跟进记录一目了然，销售协作更简单高效，目前，百年人寿的团险业务营销效率得到了大幅提升。——百年人寿业务负责人 魏宇光

保险科技不断升温，数字化转型将成为竞争的利刃。在这其中，AI赋能对企业团险营销的影响尤为突出，百年人寿与百炼智能联手打造了行业典范实践，未来也期待看到更多行业伙伴着眼未来，拥抱AI！