销售线索挖掘是什么,要如何挖掘?

2022-09-27
销售线索挖掘

关于销售线索相信大家都不陌生,一切销售工作的开展都是建立在销售线索之上的。企业的最终目的是盈利,想要盈利必然不能少的就是销售线索,销售线索是整个公司团队的业务生死线。

关于销售线索相信大家都不陌生,一切销售工作的开展都是建立在销售线索之上的。企业的最终目的是盈利,想要盈利必然不能少的就是销售线索,销售线索是整个公司团队的业务生死线。

那这样重要的销售线索要如何挖掘呢?需要通过各种营销手段来挖掘潜在客户资源,有两种方式,和小编一起看看吧!

1.主动吸引客户前往

客户主动通过各种媒介,例如:官网、博客、贴吧、视频、新闻、行业白皮书、具体的企业产品、SEO、SEM、社交媒体以及其他的一些相关传播内容营销的媒介。  

 主动搜索并关注到了企业品牌以及产品。需要进行内容营销,在一些媒体平台上发布相关内容后,需留好联系方式,让有意向的潜在客户想要近一步了解和联系时能够快速找到联系方式。


2.主动去寻找潜在客户

企业以主动的方式去拓展潜在客户,最常用的方式主要有:电话营销、邮件营销、广告直邮、行业内的相关展览展会、传统广告等。

还有一些其他方式,例如了解企业数据库,可以按企业相关行业、地域以及规模等等来筛选潜在客户,快速且批量找到目标客户,进行精准营销

进行社群营销私域营销等,通过分享资料或资讯以及客户感兴趣的内容等来获取精准客户资源,保持社群的活跃度、提高客户留存量、实现高效转化。