B2B智能营销获客解决方案

背景说明

该客户是全球电脑市场的领导企业，电脑销售量位居世界第一，是全球最大的PC生产厂商。希望实现销售渠道的精准拓展，将有限的市场费用投入到关键的营销行动中

正在面临的挑战

• 需要看清全国渠道市场现状，构建全国渠道客户画像，辅助制定渠道策略
• 需要挖掘实力较强的渠道客户，共同开拓区域市场，快速发展业务曲线

百炼智能解决方案

• 根据客户业务发展诉求，构建垂直业务模型，定制专属渠道客户画像，描摹渠道分布地图，帮助客户“靶向性”制定渠道拓展策略
• 构建渠道客户发现模型，从全国招投标信息中，挖掘有渠道销售能力的中标方及项目关键人，帮助客户与之建联
• 构建渠道客户优选模型，综合评估渠道客户实力，帮助客户从鱼龙混杂的渠道市场中，发现优质合作伙伴
• 基于知识图谱技术，梳理渠道客户上下游关系，发现渠道客户的核心能力及资源，从而实施差异化的合作策略

背景说明

该客户是中国重要的农产品和食品加工企业，母公司位列世界500强前200位。在新品牌与新渠道的双重冲击下，希望进一步发展线下门店渠道，同时加速B端业务布局，实现业务增长

正在面临的挑战

• 客户拥有遍布全国的百万级门店渠道网络，现有门店质量良莠不齐，销售人员无法甄别优质门店，导致无效投入
• 客户目前仍存在大量未拓门店，但因无法动态掌握市场门店品牌、数量，难以及时获取潜在门店动态，容易错失机会
• 在B端业务上，客户拥有上百人的销售团队，销售难以及时掌握负责区域的标讯商机，管理者难以掌控团队全局进展

百炼智能解决方案

• 基于AI技术构建“优质门店评分模型”，为该客户实现“独具慧眼”的门店甄别、甄选
• 基于实时的全国线下门店数据，构建门店智能推荐引擎，帮助该客户实时发现最新潜力门店渠道，第一时间推送给销售人员跟进
• 基于实时的全国招投标数据，结合客户业务关键词，构建标讯智能推荐引擎，帮助该客户精准捕捉业务商机
• 为该企业管理者打造“销售作战看板”，系统自动生成市场洞察、区域销售进展相关周报、月报等信息