渠道对企业有什么价值?可以通过哪些途径来拓展渠道?

2022-10-09
拓展渠道

什么是渠道?简单来说就是消费者可以买到所需商品的场所,好的渠道能够帮助企业将产品实现低成本的批量触达,可以说拥有了渠道,企业的销路就有了直接的保障。

什么是渠道?简单来说就是消费者可以买到所需商品的场所,好的渠道能够帮助企业将产品实现低成本的批量触达,可以说拥有了渠道,企业的销路就有了直接的保障。

渠道营销,可以提高企业生产效率,多方触达用户;提高企业竞争力,扩大品牌形象;还可以帮助企业开拓市场,进而为提高转化率提供更多可能性。

那么在互联网营销时代,渠道又该如何拓展呢?

其一是,现有渠道的维护

想要实现渠道拓展,现有渠道的维护也很关键。互联网定位,对于企业来说首先要考虑的是客户所使用的平台问题。

当下我们用得比较多的无外乎微信、微博、QQ、知乎、小红书、头条、抖音、快手等自媒体平台,其中微信、微博、知乎等注重图文内容;抖音、快手等以图文和视频形式为主。了解客户,进而了解他们平台的使用率,对等传播才是稳定转化的前提。    

其二是,新渠道的拓展

稳定了现有渠道,下一步便是新渠道的拓展。拓展渠道是为了获取流量,获取客户,拥有更高的市场份额。拓展上,不妨从以下两个方面入手:

市场的横向拓展,复制现有市场的成功经验,比如说做淘宝的可以去看看咸鱼。线下门店饱和的同时,也可以多尝试大的商超,连锁门店等。

横向拓展+垂直下沉,对于大多企业而言,深耕现有市场,垂直下沉是更好的选择。比如说,原来做线下的可以考虑线上电商平台;线上销售的可以做线下代理商等等。

想了解更多关于渠道拓展的相关内容,请持续关注。