浅谈拓展渠道的方法

2022-10-13
拓展渠道

不论是销售小白,还是销售老手,都会遇到一个问题:如何拓展渠道呢?今天咱们就来浅谈一下这个话题。

不论是销售小白,还是销售老手,都会遇到一个问题:如何拓展渠道呢?今天咱们就来浅谈一下这个话题。

首先,应该先规划好营销渠道体系,然后进行渠道精细管理,接着进行渠道的营销服务能力,同时增加营销人员收入管理办法,然后进行区域制的营销管理方式,通过CRM系统的支撑,可以建立一系列全面的营销流程体系。

渠道分为“常规渠道”和“特殊渠道”。

常规渠道,没有悬念,自然是行业大家们熟知且一直在持续的渠道,优势显而易见,因为常规渠道是大家都能看到的直接渠道,容易发现并且好运作,但同时带来的不足就是可能无法满足高销量的目标预期;

这个时候,有心人会另辟蹊径,开始关注如何拓展渠道,就会往“特殊渠道”上拓土了,“特殊渠道”顾名思义,是那些不容易被发掘的外围间接渠道,有可能是直接销售渠道,也可能是集客渠道,还可能是推广渠道,就看你能怎么发挥资源优势了,先想明白,再去行动,如果想要抓准特殊渠道入口,首先需要找到目标人群的集散地,想明白自己的产品可以打入客户需求的入口在哪里,他们的运作方式、痛点需求是什么?我们比较容易的是比较好确定目标客群,这些人经常在哪里活动,也是比较好获取的,我们可以找到相关机构,了解他们的运作模式,思考产品如何能够切入,和自己的产品进行匹配,看看我们的产品能够在哪个环节对他们有所帮助,能够帮助他们解决什么样的问题? 

我们可以通过什么方式能了解到以上信息呢?通过观察、沟通,掌握足够多的信息,要坚定信念,相信自己,即使错了也不要紧,在拓土的过程中,一定会有探索成本的,拓土的过程一定会很难的,但是一旦突破了这个新渠道,对你来说就变成常规渠道了,你已经赢在了行业营销的前面;同时,思路不要受限,不要对拓展销售渠道进行局限,有可能是常规渠道,也有可能是从来没有想到过的渠道,只要我们能够拓展销售额,多了解多维度信息,放开自己,多找到资源互接的对口,所有的关注点都聚焦在如何拓展渠道上,相信你一定会有不俗的收获。