B2B企业如何营销?基于销售线索挖掘是否能帮助企业精准获客?

2022-11-03
销售线索挖掘

线索挖掘,是将原本一个小小的点,深入放大的过程,使其尽可能地呈现出事件的本来面貌。而销售线索挖掘,是对企业层面来说的,实现营销获客,这一步必不可少。

什么是线索,线索即为最初的介入点,是一件事发生的由头,是依据,是来源,更是渠道。线索挖掘,是将原本一个小小的点,深入放大的过程,使其尽可能地呈现出事件的本来面貌。而销售线索挖掘,是对企业层面来说的,实现营销获客,这一步必不可少。

我们所能了解到的获客营销方法无外乎电话联系、电子邮件发送等,以及利用一些在线平台,如微信、脉脉、贴吧等来找寻符合企业画像的人群,通过直接或间接的方式,实现获客。但在互联网背景下,这些获客线索还远远不够,作为市场上的竞争者,企业要不断开拓新的获客方法,行业纵横的今天,企业该如何有效的进行销售线索挖掘呢?一起来看看吧~

1.充分利用科学技术,实现营销自动化

销售线索挖掘不能单单停留在传统的获客渠道或方法上,要善于与技术相结合,实现大数据集中采集,营销自动化,避免因人工考虑不周而带来的线索场景或获取方式的漏缺,充分挖掘与企业类型相符的销售线索。

2.善于聘请专业团队,提升线索挖掘率 

要敢于承认自己的不足,在企业营销上,不能闷头干,要学会请外援。在企业营销上,销售人员可能并不是最精通的,比如获客、线索挖掘等,不要想着什么东西都自己做,不专业带来的是时间的耗费,获客效率必然也是不高的,必要时可购买专业的销售线索挖掘服务或者获客方案,帮助企业精准营销。 

3.积极定位目标用户群体,减少试错成本

在销售线索挖掘上,目标群体不是盲目寻找的,一定是有目的性的,所以对企业来说销售人员首先要对目标用户定位清晰,企业画像了解全面的情况下再去进行线索挖掘,得到的用户信息,一定是符合企业业务需求的,这样才可避免不必要的数据浪费。

除了以上的线索挖掘方式,销售线索挖掘还可通过哪些渠道进行?

一些比如说直播活动、线下展会、广告投放、短视频平台、内容软文等也会有相应的获客线索来源。总之获客是一个多渠道发散的过程,只就着一个渠道,获客肯定是不全面的,拥有多个渠道,涉面较浅,用户群体挖掘自然也是不够深的,只有将技术、渠道、内容、营销推广有效结合起来,才能将销售线索挖掘这一环节实现最大化处理,实现精准获客。

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