企业获客如何做到降低成本,高效转化?

2022-11-25
企业获客

但在当今时代,互联网的出现拉平了信息差,市场上充斥着大量可供客户选择的产品。企业获客越来越难,成本越来越高,企业营销模式的竞争也愈演愈烈。

客户是企业盈利的必要条件,也是企业发展不可小觑的重要力量,客户能够给企业创造利润,一个企业想要长远地发展,必定离不开客户,想要发展就必须学会如何找到客户,但在当今时代,互联网的出现拉平了信息差,市场上充斥着大量可供客户选择的产品。企业获客越来越难,成本越来越高,企业营销模式的竞争也愈演愈烈。

传统的营销手段现难以获得好的营销效果,流量获取也不再之前那般简单与廉价,销售市场趋于碎片化,一些企业迫于获客的压力,也逐渐从传统模式转战互联网营销,聚焦获客,面对这些难题,怎样做才能降低企业获客的成本做到有效获客呢?

1.客户画像

降低获客成本,实现精准获客,离不开构建客户画像,客户画像指的是企业将潜在客户群的每个具体信息抽象成标签,利用这些标签将潜在客户具体化。有了潜在客户的画像,企业便能够快速识别出哪些客户是自己的潜在客户,针对性地进行精细化营销,提高获客效率的同时,大大降低了获客成本

2.精准触达

互联网时代,企业要灵活运用大数据,运用大数据手段,根据客户画像筛选出精准目标客户,对其目标客户进行精准触达,提升获客转化率。不同客户的购买力以及需求都是不同的,针对不同类型的客户,企业可策划不同的营销活动。分析出最主要的目标客户群体后,做好垂直化营销。

3.线索培育

线索培育指的是与现阶段还没有购买企业产品或服务的客户也要建立良好关系,在未来将他们逐步发展成为企业意向客户的过程。线索培育的目的就是对这部分未成交的客户进行培养,让他们对企业的公司和产品有一定的了解,慢慢逐步构建信任,最终使得这类客户产生购买的行为,进行转化

4.维护客户

客户已经转化,不意味着企业永远拥有这一客户。仅仅是合作的开始,并非最终得结果。不断跟进老客户,服务好老客户使他们愿意向其他人推荐企业产品,企业可做一些针对老客户的营销活动,老客户对企业更信任,更愿意参与。如邀请有礼、分享红包等等,开发一个新客户的难度,是远超于老客户的转介绍的,无论是新老客户,都需要持续跟进