中小企业销售必看：做好这两点，让投标不再 “卡脖子”

跑了三个月的客户，眼看要进投标环节，却突然发现缺资质、少案例，合作厂家还临时掉链子 —— 这大概是不少中小企业销售做投标时最头疼的时刻。毕竟对中小企业来说，不像大企业有充足的资源储备，每次投标都像在 “走钢丝”，稍微缺个关键资源，就可能让之前的努力全白费。其实对销售而言，做好资源整合与合作，就能让投标从 “碰运气” 变成 “有把握”。

一、投标别慌！先把 “零散资源” 整合成 “硬底气”

很多销售推进投标时，总在最后关头栽在资源缺口上：

想投标却没对应的行业资质，临时找合作方又怕不靠谱；

投标要的产品样品交货延迟，错过投标文件提交时间；

甚至连投标需的过往成功案例数据，都因为平时没整理而拿不出手。

其实解决办法很简单，销售可以先帮企业做 “投标资源包”，把常用的资质证书、案例报告、技术参数按类别整理好，下次投标直接调用；

再和上下游企业签长期协议，约定好投标时的资质共享、样品支持，这样下次投标，就能快速调资源，不用临时抱佛脚。

二、找对 “队友”，让投标成功率翻番

销售找投标合作伙伴时，别只看对方规模，更要关注 “互补性”—— 如果自家企业擅长技术，但缺市场案例，就找有丰富项目经验的企业合作，双方联手投标，既能补各自短板，又能让投标方案更全面。

另外，提前和合作方明确投标分工，比如谁做技术方案、谁备资质文件，避免投标时出现责任推诿，影响投标进度。

比如之前有个销售，自家企业做环保设备却没市政项目案例，找了家有多个市政投标经验的企业合作，最后不仅中标，还为后续投标积累了案例资源。

三、投标信息别错过！用对平台省一半力

不过，不管是整合资源还是找合作方，前提是能及时获取靠谱的投标信息 —— 很多销售因为没及时看到合适的投标公告，导致之前准备的资源白白浪费。

这时候就可以用知了标讯平台，它能实时汇总各行业的投标信息，还能根据企业需求精准推送，让销售不用再花时间在各个网站上找投标公告。

对中小企业销售来说，投标从不是 “单打独斗”，而是 “资源和合作” 的较量。做好资源整合，找对合作队友，再借助知了标讯这样的平台抓准投标机会，就能让投标从 “头疼事” 变成 “加分项”，帮企业拿下更多项目，也让自己的业绩更上一层楼。