百炼智能冯是聪做客《证券日报》数字经济大会：企业增长逻辑正被AI重写
2026-06-01来源：百炼智能智能获客营销获客
5月29日，由《证券日报》社主办、中国上市公司协会指导、华为技术有限公司支持的"2026证券市场年会行业分会数字经济大会"在北京盛大举行。本届大会以"智变：人工智能重构增长新范式"为主题，汇聚政、产、学、研各界顶级嘉宾，共话AI技术与实体经济深度融合的前沿趋势与资本机遇。百炼智能创始人兼CEO冯是聪博士受邀出席，并作为核心嘉宾参与"智变·新引擎——人工智能如何重塑企业增长逻辑"主题圆桌论坛，与多位上市公司及行业头部企业负责人同台对话。围绕AI带来的核心价值变革、商业模式重构与产品哲学演进，冯是聪博士分享了一系列具有行业前瞻性的洞察，引发现场广泛共鸣。圆桌论坛上，冯是聪博士开门见山地指出一个正在发生的根本性转变：“AI带来的最大变化，是客户从‘购买工具’转向‘购买结果’。企业不再需要自行完成复杂的数据分析链条，AI直接输出可执行结论。”
这是一个看似简单、实则颠覆的判断。过去十余年，软件行业的底层逻辑建立在"我提供工具，你完成分析"的契约之上；而在AI时代，这层契约正在被改写——客户买的不再是过程，而是答案。▌ 产品形态：从"菜单式操作"压缩为"一句话指令""过去，用户要筛选一批上市公司的招投标信息，需要打开系统、勾选行业、设置筛选条件，执行大量重复的人工操作。"冯是聪博士在现场举例，"而在AI驱动的新一代产品里，一句自然语言指令就能完成。"交互方式的压缩，背后是产品哲学的重写：从工具思维，走向对话思维。▌ 付费模式：从"按账号包年"走向"按次为结果买单""传统软件依赖的'按账号席位包年收费'逻辑，正在被按次收费所取代。"冯是聪博士透露，百炼智能近期上线的若干智能技能（Skills）组件，还没有正式开始市场推广，用户已主动使用并给出良好反馈。这印证了一个判断：当价值以"结果"被定义，付费模型也必然走向更轻、更灵活、更与价值挂钩的形态。如果说"卖结果"是结果，那么支撑这一结果的底层能力是什么？冯是聪博士给出了AI时代客户买单的两条底层逻辑：▌ 其一，行业专有数据的覆盖能力，决定AI的"可靠性边界""通用大模型往往只覆盖约60%的公开数据，剩余40%的数据缺失会导致分析结论出现偏差。"冯是聪博士指出，"只有将数据覆盖率提升至90%甚至95%以上，才能产出真正可靠的商业分析结果。"这正是垂直行业大模型真正的护城河——数据深度，决定结论质量。▌ 其二，交付物形态的升级，决定客户的"决策成本""过去出售的是工具，客户需要自行完成分析判断；现在AI直接输出结论，客户不再需要进行中间推理步骤。"冯是聪博士表示，从工具到结论的跨越，本质上是把企业过去花在"理解工具"和"组织分析"上的隐性成本，让AI一次性吸收掉。三、产品化兑现：百炼智能的AI Agent矩阵已先行落地冯是聪博士在论坛上阐述的，并非纯粹的行业判断，更是百炼智能正在产品端实践的战略路径。就在近期，百炼智能正式发布AI Agent产品矩阵，将"自然语言交互+结论级交付+按次付费"的新范式全面产品化：● 知了商机大师Agent：用户用一句自然语言，即可在 3.1亿+ 招投标数据中完成商机匹配。AI不仅返回标讯，更附带匹配理由、中标概率、竞争态势与行动建议，让"找商机"从体力活变成"一句话的事"。● 招采猫标书写作Agent：覆盖招标研读、参投决策、标书写作、合规风控等六大关键环节，让投标团队"读得清、投得准、写得快"。● 知了标讯AI开放平台：以 3.1亿+ 招投标数据与 2500万+ 企业信息，通过 Skill、MCP、CLI 三种接入方式，向AI应用开放，成为获客类智能体的数据基础设施。这些产品共同呈现出冯是聪博士所描述的AGI时代的新形态：让最值钱的行业数据与实战经验，变成业务人员每天用得上、用得起的AI助手。圆桌讨论尾声，冯是聪博士用一句话凝练了百炼智能在AI时代的全新增长逻辑：“从卖工具到给结果，从年费到按次收费，我们正让客户用最低的成本拿到最高的价值。”
简短一句话，背后是产品形态、付费模式、客户关系三重重构的系统判断，也是百炼智能在AI时代的战略锚点。随着AI从技术概念走向价值引擎，B2B获客的游戏规则正在被重新书写。而冯是聪博士与百炼智能，正站在这场范式革新的第一线。百炼智能成立于2018年，是B2B智能获客的先行者。以“用AI，让B2B获客更简单！”为使命，为企业及每一位追求获客业绩的业务人员，提供数据驱动、深耕场景的智能获客应用及解决方案，帮助其高效、精准地开拓并转化潜在企业客户，提升从市场洞察、线索开发、商机预测、参与竞标到赢单的效率。核心产品包括知了标讯、店店通，及商机大师、招采猫标书写作等多款Agent应用。 
