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B2B营销获客面临的挑战

  • 客户画像构建难

    对目标客户定位不清晰,不清楚谁是自己的优质客户,难以有的放矢

    依据
  • 商机获取难

    商机发现不及时,容易错过最佳的销售机会,处于被动出击的局面

    效率低
  • 客户触达难

    在项目推进过程中,难以接触到有效决策人,难以建立起客户信任

    信任
  • 意向确认难

    在客户意向挖掘过程中,耗费大量的时间和精力,事倍功半

    信任

B2B智能营销获客四部曲

  • 靶向客户推荐

    靶向客户推荐

    运用人工智能技术,帮助企业轻松构建客户画像,锁定优质客户,让营销人员精准出击,有的放矢

  • 销售机会发现

    销售机会发现

    打造商机挖掘引擎,帮助企业在海量数据中精准发现销售机会,先人一步,占得先机

  • 客户关系挖掘

    客户关系挖掘

    基于独家研发的客情关系发现图谱,帮助企业找到触达客户的最短与最优路径,快速实现客户关系构建

  • 客户智能触达

    客户智能触达

    以大模型为基础,自主研发SDR bot聊天机器人,帮助企业私域自动化触达客户,确认客户兴趣及意向

B2B智能营销获客解决方案整体架构

    • 管理者

    • 市场

    • 销售

    • 靶向客户推荐
    • 销售机会发现
    • 客户关系挖掘
    • 客户智能触达
      • 优质客户画像
      • AI评分模型
      • 优质潜客名单
      • 线索推荐
      • 招标预测
      • 商机头条
      • 高管间关系
      • 股东投资人关系
      • 上下游关系

        (客户/经销商)

      • 大模型话术
      • 智能微信SDR
      • 客户意向确认
    • 客户

    • 商机

    • 商机精准转化

      业绩快速增长

客户案例

  • 某全球电脑市场领导企业精准挖掘渠道客户实践

    背景说明

    该客户是全球电脑市场的领导企业,电脑销售量位居世界第一,是全球最大的PC生产厂商。希望实现销售渠道的精准拓展,将有限的市场费用投入到关键的营销行动中

    正在面临的挑战

    • 需要看清全国渠道市场现状,构建全国渠道客户画像,辅助制定渠道策略
    • 需要挖掘实力较强的渠道客户,共同开拓区域市场,快速发展业务曲线

    百炼智能解决方案

    • 根据客户业务发展诉求,构建垂直业务模型,定制专属渠道客户画像,描摹渠道分布地图,帮助客户“靶向性”制定渠道拓展策略
    • 构建渠道客户发现模型,从全国招投标信息中,挖掘有渠道销售能力的中标方及项目关键人,帮助客户与之建联
    • 构建渠道客户优选模型,综合评估渠道客户实力,帮助客户从鱼龙混杂的渠道市场中,发现优质合作伙伴
    • 基于知识图谱技术,梳理渠道客户上下游关系,发现渠道客户的核心能力及资源,从而实施差异化的合作策略
    方案icon
    • 渠道客户画像及分布

      全掌握

    • 挖掘渠道客户资源

      上万家

    • 渠道客户转化率

      提升60%

    左逗号
  • 某世界500强食品企业数字化加速业务拓展实践

    背景说明

    该客户是中国重要的农产品和食品加工企业,母公司位列世界500强前200位。在新品牌与新渠道的双重冲击下,希望进一步发展线下门店渠道,同时加速B端业务布局,实现业务增长

    正在面临的挑战

    • 客户拥有遍布全国的百万级门店渠道网络,现有门店质量良莠不齐,销售人员无法甄别优质门店,导致无效投入
    • 客户目前仍存在大量未拓门店,但因无法动态掌握市场门店品牌、数量,难以及时获取潜在门店动态,容易错失机会
    • 在B端业务上,客户拥有上百人的销售团队,销售难以及时掌握负责区域的标讯商机,管理者难以掌控团队全局进展

    百炼智能解决方案

    • 基于AI技术构建“优质门店评分模型”,为该客户实现“独具慧眼”的门店甄别、甄选
    • 基于实时的全国线下门店数据,构建门店智能推荐引擎,帮助该客户实时发现最新潜力门店渠道,第一时间推送给销售人员跟进
    • 基于实时的全国招投标数据,结合客户业务关键词,构建标讯智能推荐引擎,帮助该客户精准捕捉业务商机
    • 为该企业管理者打造“销售作战看板”,系统自动生成市场洞察、区域销售进展相关周报、月报等信息
    方案icon
    • 门店甄选识别精度

      提升200%

    • 挖掘潜在优质门店

      2W+

    • 每日推送标讯商机

      1500+

    左逗号
右逗号

解决方案优势

解决方案 五大优势
  • 定制更贴合企业需求的获客方案

    定制更贴合企业需求的获客方案

    凝炼全网亿级企业数据,沉淀结构化行业知识库,为企业“一对一”量身定制专版营销方法论,实现长效增长

  • 提供高价值的商机及客户情报

    提供高价值的商机及客户情报

    AIGC、自然语言处理、图像识别、知识图谱四大AI技术注入商机挖掘引擎,商机独具价值、更新及时,客情关系剖析更深入

  • 支持私有化部署及灵活定制

    打通自动化客户触达最佳路径

    融合前沿大模型能力,SDR机器人代替人工,真正实现批量化、自动化的客户触达及转化,全面提升营销战力

  • 打通自动化客户触达最佳路径

    落地400+知名企业营销实践

    携手500强及大型知名企业,落地科技、快消、能源化工、金融、制造等多个行业的成功营销实践,行业Know-How丰富

  • 落地400+知名企业营销实践

    支持私有化部署及灵活定制

    面向不同发展阶段的企业,提供应需而变的服务,数据+API+SaaS+平台等组合式方案灵活任选

三大获客应用方向

  • 找客户

    找客户

    从全网互联网大数据中,批量挖掘、筛选、推荐潜在客户线索

  • 找渠道

    找渠道

    从全国亿级招中标信息中,筛选出中标机构,拓展为销售渠道

  • 找门店

    找门店

    基于海量门店大数据,智能推荐与推送门店信息,智能商业分析,智能巡店