用WorkBuddy做公司分析，给竞对、客户和渠道摸个底（附招投标skill+提示词）

竞争对手最近把资源押在哪些项目上？

新客户现有合作关系稳不稳，还有没有进入的机会？

想合作的经销商，在哪些区域扎得深，客户复购稳不稳，离开核心客户后还有没有独立拓展能力？

以前回答这些问题，靠饭局打听、人脉拼图，再加一点经验判断。信息零散，费时间，还不一定能互相印证。

一些比较先进的公司会利用公开招投标数据做公司分析，虽然不能代替完整的企业尽调，但能给经营判断补上一层可核验的证据。

只是信息散在海量公告里，项目阶段、公司名称和统计口径又不统一，靠人一条条翻，基本不现实。

现在，给WorkBuddy装上知了标讯招投标skill，用一句话就行。

基于招投标数据做公司分析，常见的三类对象是竞对、客户和渠道合作方。

一个一个来看，先说竞对。

竞对分析不是数一数对方中了多少标，而是看它把资源投向了哪里：

主攻什么品类，集中在哪些区域，依赖哪些大客户，真正和谁在同一个项目里碰面。

直接跟WorkBuddy说：

PROMPT

分析阿里云在浙江近一年的投标和中标情况，按月度、城市、采购方式汇总；同一项目多阶段公告合并去重；区分事实和推断，输出可视化分析报告。

大约3分钟，它交回来一份分析初稿。

有几个值得继续追问的信号：

01　公开数据里识别到109条投标或中标参与记录，其中106条带有中标身份。这个比例反映的是公开记录特征，不能直接当成真实中标率

02　聚合口径下，披露金额高度集中在少数大项目。同一项目的招标、中标和合同金额不能重复相加

03　杭州的项目金额占97.9％，其余7个地市合计1,658万元。它说明阿里云在浙江的公开项目高度集中，但杭州以外是不是机会，还要再看当地市场总量

04　运营商系企业的可比记录较多，但要判断是不是直接威胁，还得看共同投标项目、重叠客户和重叠品类

基于这版分析初稿，也可以形成一个初步判断：

阿里云在浙江呈现“大项目公开竞争、存量业务持续绑定”的双轨结构，客户和区域集中度都比较高。

至于哪里能切，不能只看阿里云出现得少，还要看当地需求够不够大、竞争是不是已经饱和。

这就是最基本的一次竞对分析：

先看布局，再看依赖，最后找经过验证的切入口。

单纯数中标个数，离经营判断还差一步。

客户和渠道，同样是一句话，往下看。

客户分析换一个方向，重点不是它卖什么，而是它怎么买。

公开招标多还是邀请询价多？各基地是统一采购还是分别下单？长期合作名单固定不固定？

PROMPT

跟WorkBuddy说：分析施可丰化工近3年的五金配件采购招标情况，按采购方式、时间、区域和品类汇总，区分公开事实、合理推断和待验证事项，输出可视化分析报告。

同样是几分钟出分析初稿。

几个关键信号：

01　统计窗口内接近两万条采购公告，五金配件相关占15.4％，说明这是一个有持续需求的品类

02　96.8％采用邀请招标或询价，公开招标很少，供应商范围可能相对封闭

03　山东、四川、甘肃、辽宁是主要采购区域，跟进时不能只盯总部，还要看各基地的采购主体和节奏

04　核心设备配件存在原厂或品牌指定线索，通用五金件的开放竞争空间相对更大

由此，可以形成一个相对稳妥的判断：

施可丰是一个流程重、频次高、多基地并行采购的客户。

想进入，重点不只是等公开招标，还要找到供应商准入、基地采购部门和通用品类的切入口。

至于是否必须先进入合格供应商名单，还得结合采购制度核实。

客户分析回答的，不只是“这个客户好不好进”，而是“什么时候进、从哪里进、先拿什么品类进去”。

渠道分析看的是一家公司作为供应商的市场能力：

在哪些区域有基本盘，靠哪些客户支撑，离开头部客户后还能不能继续做生意。

渠道分析这次不展开效果，逻辑都一样。

想判断一家经销商或代理商值不值得合作，可以拉取它近几年的中标记录，重点看四个维度。

量级，看项目次数、披露金额和近年趋势。体量不等于履约能力，但能判断它服务过什么规模的客户。

区域集中度，看前两个城市占多少。集中度高是双刃剑：本地关系可能更扎实，但跨区域能力要单独验证。

客户复购，把高频采购单位拉出来，再看连续合作年份和最近合作时间。长期合作和偶尔中一次标，含金量不一样。

大客户依赖，看Top1、Top5客户贡献了多少项目和金额。占比太高，既可能代表关系深，也可能意味着基本盘不够分散。

渠道分析最终判断的是：

这家公司的基本盘稳不稳，是客户关系撑起来的，还是几笔大单撑起来的。

装好之后先别急着上复杂分析，用熟一家公司再铺开。

用熟的标志，是知道每个结论该用什么数据证明。

问法对了，效率能差一大截。

除了给角色、给上下文、指定输出格式，还要说清分析对象、统计口径和证据边界。

先给一个可以直接抄的通用提示词模版。

TEMPLATE

竞对分析：查询XX公司及相关主体近一年在XX省的投标和中标项目，同一项目多阶段公告合并；按地区、品类、采购单位和月份汇总，列出共同投标最多的竞对，判断其主攻方向、客户依赖和区域集中度。结论分为事实、推断和待验证事项。

TEMPLATE

客户分析：查询XX采购单位及下属主体近三年的采购记录，统计采购方式、周期、品类、基地和合作供应商；分析供应商集中度、准入难度和切入品类。未公开金额或供应商的项目单独标注。

TEMPLATE

渠道分析：查询XX公司近一年在XX区域的中标记录，按城市、品类和采购单位汇总；列出复购前10家客户、Top5客户占比和最近合作时间，判断区域基本盘、客户稳定性和大客户依赖。

再补三个通用细节。

01　一个prompt先解决一个核心问题。竞对、客户、渠道拆开问，口径更清楚，结论也更干净。

02　指定表格输出，写清排序和去重规则。比如按金额从高到低，同一项目多阶段公告合并，金额缺失单独标注。

03　先宽后窄。第一问看全貌，第二问钻异常，第三问验证机会。追问比一次问全更有效。

前面讲的是三类对象。

再往上抽一层，它们都在回答同一件事：

一家公司的生意从哪里来，靠什么站稳，下一步还有没有空间。

单看项目，只能知道发生过什么。

把时间、区域、品类和客户结构放在一起，才能看出它靠什么增长；

再把竞对、采购方和合作方放进同一张关系网，才能分清优势来自产品、客户绑定、区域壁垒，还是几笔大单。

所以，企业分析不是把数据堆满一页，而是完成三个跨越：

从记录到结构，从结构到判断，从判断到行动。

竞对分析要落到哪里避、哪里打；客户分析要落到何时进、从哪进；渠道分析要落到值不值得合作、风险在哪里。

BOUNDARY

招投标数据给的是证据，不替人拍板。结论越重要，越要说清样本、口径和限制；机会越诱人，越要再用市场总量、竞争强度和自身能力验证。数据把方向照亮，最后怎么走，还是人来决定。

这个Skill按次计费，用多少算多少，不用包年。

数据跟知了标讯平台通用，覆盖招中标、企业信息、采购意向、拟建项目和合同临期，每天实时同步。

知了标讯本身也是招投标数据平台，开通会员就能查。

这个Skill调用的是同一套数据，只是把查询和分析放进WorkBuddy的对话工作流里。

两种用法按场景选：

投标量大、需要完整产品功能的，用会员；习惯在WorkBuddy里调数据、跑分析、批量导出或做定时任务的，用Skill。

两者是互补，不是谁替代谁。

有人会问，公开数据自己也能查，为什么还要付费？

难点不只是找到公告，而是把公告变成能分析的数据。

同一项目可能发布采购意向、招标、中标和合同多条公告；同一家公司也可能有简称、旧称和分子公司。

主体不归一、项目不去重，数字看着精确，结论却可能从第一步就偏了。

知了标讯把这些基础工作提前做了。

项目记录、披露金额、城市和采购方式，才能按统一口径继续汇总。

再结合采购意向、拟建项目和合同临期，还能把分析从“过去发生了什么”往“接下来可能发生什么”推进一步。

数据给方向，人来做判断。

拿一家自己熟悉的公司先试，先看主体有没有找全、项目有没有去重、结论有没有证据，再决定下一步怎么跟。

HOW TO START

找不到知了标讯招投标Skill安装入口的，关注百炼智能公众号，后台私信回复：skill。

或者按以下4步操作：

第1步，点“百炼智能”公众号；

第2步，点一下位于最上面的“私信”按钮；

第3步，点位于最下面的“获客神器”；

第4步，选“AI开放平台”。