​案例|远销170+地区,世邦集团用智能营销征服全球8000+客户

2022-10-19
智能获客营销获客

不论是城市还是乡村,当踏上一块土地之后,率先映入眼帘的总会是各种风格的建筑,或壮观华丽、或简约时尚。而透视建筑之中,最重要的组成部分是砂石骨料。

砂石骨料是水利工程中混凝土和堆砌石等构筑物的主要建筑材料,按照来源可分为天然砂石和机制砂石。从行业发展趋势来看,国家对天然砂石的限采和环境治理保护力度正在加大,机制砂石逐步取代天然砂石成为主流。一批重创新、利环保的现代化企业正逐步推进低能耗、低排放、低污染的绿色发展理念,以完善的研发能力和生产实力赢得了市场认可。智能营销方式上,这批来自砂石骨料行业的创新企业也积极探索,从市场洞察到营销获客,致力于真正站在行业立场,以新型、绿色、环保的装配和成套方案赋能客户。与百炼智能合作已久的世邦集团是其中的佼佼者,当前,世邦集团产品和服务远销170+地区,在全球市场中大放异彩。


 


引领行业修内功,加码布局有远见

 

砂石骨料是一个基数和体量都很庞大的传统行业,不仅要低成本,更要高质量,竞争激烈。疫情常态化之后,社会节奏放缓,开发市场的节奏和效率受到影响。世邦集团积极蓄力,希望通过数字化、智能化营销技术发现更多客户、及时为有需求的砂石骨料企业提供预见性和柔性的服务,减轻大环境对行业发展的影响。

 

“矿权”是砂石骨料生产企业的重要原料来源之一,有“矿权”就意味着后续会有设备和解决方案的需求,基于30余年的行业沉淀,世邦集团一向重视这个机会点,在营销环节关注此要素,启动产业上下游全链路市场洞察,提升获客效率。

 

获客效率的提升离不开快速、高质量的行业数据动态加持,世邦营销团队的获客痛点在于:

 

1. 线索获取效率低:各团队手动搜索各地矿山企业信息,效率低且信息不全;

2. 商机动态更新速度慢:过往对于人工更新依赖性强,无法及时跟踪到最新的销售机会;

3. 数据展现不直观:数据展示形式以表格居多,无法直观明了分析问题、发现机会。

 

市场洞察一手掌握,销售获客有的放矢

 

据了解,世邦集团营销团队早已形成了一套协作机制,市场部在前线拓展线索,销售部在后方推动转化客户,只是人工主导的形式费时、费力、不精准,市场部找线索的过程难、销售部跟进商机的结果也不乐观。

 

一次偶然的机会接触到百炼智能,世邦集团对其深厚的数据沉淀基础和成熟的智能营销应用技术产生了极大的兴趣。营销团队更加意识到,要用数字化、智能化的营销方式才能更好地洞察客户、抢占市场。

 

经过多轮沟通和需求打磨之后,百炼智能基于人工智能技术,将多维度的行业信息呈现在一个潜客管理平台上,学习目标客户画像,支持精准筛选全量线索,为世邦集团智能推荐潜在客户。

 

“对于我们来说,只需输入关键词搜索或分类筛选,就能高效链接到需要砂石骨料设备及服务的潜在客户和商机,客户转化率大大提升,整个团队之间的协同配合也更默契了。”世邦集团营销团队表示。

 

值得一提的是,百炼智能和世邦集团沉淀出了一套基于“砂石骨料股权关系”获客模型,这在行业内是非常典型的,也更能透视出世邦集团对于行业know-how的持续学习和引领性。这样一来,世邦集团可以更好地分析潜在客户与其相关业务主体之间控股关系,必要时还可以通过联系控股公司关键人撬动合作突破点。

 

几个月后进行效果复盘,世邦集团发现客户业务动态的精准跟踪和分析能力得到了大幅提升,商机发现周期平均提前了6个月,甚至还有客户被联络时惊喜地表示,自己正好有需求要落地,联系的非常及时。 

砂石行业正保持着良性创造价值的竞争态势,融合合作和竞争并行,真正意义上去理解更多的上下游产业,服务于混凝土、服务于中国的城市建设、服务于绿色循环经济的建设,入局者们大有可为。世邦集团拥有长远的规划、精湛的工艺和创新的营销策略,影响更多客户的同时,也推动了行业向前一步。