ABM是什么?ABM营销有什么作用?

2022-09-15
精准获客营销精准化

然后你的微信群,抖音号,微信公众号可以借鉴ABM实现内容准确,精准获客。让数字化时代的营销实现本地化、精准化。

ABM(AccountBasedMarketing)将营销资源转化为目标客户营销,是以目标为目标,培育高质量客户,实现客户获取和交易转化的缩写。

ABM关注目标客户,在购买旅程的每个阶段提供个性化和有针对性的体验。在适当的时间提供适当的内容和服务,最大限度地提高客户的交易概率,促进绩效增长。

ABM营销使营销、销售团队实现合作,提高营销资源的利用率,使营销活动带来的回报最大化。

ABM其本质是投入和产出的问题,一种新的营销和销售范式。如果你的客户是一个小客户,在选择营销之前,他们更多地依赖于销售、行业沙龙和会议营销。然而,在数字时代,有机会与目标客户联系、沟通和数字互动,这也符合人们的习惯。

ABM不只是用在B2B上面,只要你的客户是精准的群体,比如每个实体店、银行分行、汽车销售等服务机构,大部分目标客户都会住在3~5公里。然后你的微信群,抖音号,微信公众号可以借鉴ABM实现内容准确,精准获客。让数字化时代的营销实现本地化、精准化。