从哪找商机?B2B企业如何挖掘商机新优势?

2022-10-24
找商机

找商机,通俗来讲就是找机会,对于销售人群来说,商机就是要持续促成和客户间的交易机会。

找商机,通俗来讲就是找机会,对于销售人群来说,商机就是要持续促成和客户间的交易机会。商机对企业人来说是机遇也是挑战,把不把握得好,主要靠的是挖掘的深度,以及应用的广度,方法得当尤为重要。

当下网络风靡,很多企业已经关注互联网营销,开始步入企业转型的漫漫长路。B2B企业如何放弃千篇一律,实现稳定增长?如何赢得商机新优势,找商机有哪些办法?今天我将给大家具体分析: 

1.从大数据中挖掘商机

数据本身是没有价值的,它的价值在于决策者拿到数据后的二次整合与运用,产生的后续价值,数据可以挖掘商机。大数据时代,海量数据可以帮助企业创造信任,帮助广告主敲定主意,帮助企业权衡利弊;还可以帮助企业减少试错成本,提高效率,在绝对客观的海量数据面前,会比文字更有说服力。

2.从潜在客户中挖掘商机

精准营销的前提是要有客户,那意向客户是怎么来的呢?一件产品从研发到推广,面向的客户群体,会经历一个从陌生人到游客,从游客到商机,再从商机到客户,最终由客户转变为推荐人的过程。不断获取新的潜在客户是促进企业业务增长的一个重要因素。

3.从不同渠道中挖掘商机

营销世界千变万化,想要达到既定目标,不妨可以从渠道和策略方面来入手。 

(1)网络平台

网络平台是指以互联网技术为基础的,能够提供网络服务的平台。如头条、知乎、微博、搜狐、豆瓣、百家号等自媒体宣传平台,可以帮助企业提高曝光度,拓宽客户渠道来源,定期维护与更新,可以获得源源不断的客户群体,当然内容意向高,客户的稳定性必然也是呈同比增长的。

(2)以老带新

“客户一句话,比我们说的十句话都管用”,因此客户的体验感非常重要。一旦客户认可企业的产品,享受到了应有的服务,自然会把好的产品介绍给身边的亲朋好友,这就像串串儿一样,一串十,十串百,好的企业就是这么一步步成长起来的,客户的满意度自然排在首位。

(3)推陈出新

企业发展不可一成不变,也不可一股脑儿盲从。可以制定企业的专属画像,对已有商机内容进行评估,对当前出现的商机轨迹进行归类,继而有选择的筛选出成效较快的商机种类,并依据企业画像,业务范围等导出适宜的商机,最后对可操作的商机类型进行标记,从内容以及呈现形式等方面进行创新,可与企业理念、产品等进行有效融合。

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