什么是线索筛选?线索筛选是如何进行的?

2022-10-25
线索筛选

线索筛选就是一个“沙里淘金” 的过程。互联网的信息无限,而时间和精力是有限的,如何从海量的信息中精准的提取出所需的诸多线索,对企业来说至关重要。

线索筛选就是一个“沙里淘金” 的过程。互联网的信息无限,而时间和精力是有限的,如何从海量的信息中精准的提取出所需的诸多线索,对企业来说至关重要。

toB企业最看重的是线索的表达数据,以及进入私域的用户数据等,能够让线索孵化效率精准有效的提升。一般一线业务员在拿到线索后,比如说客户的线索标签、搜索意图、推广信息、浏览时长、访问轨迹等,在获取这些信息后便可及时同步到客户的个人画像里。

丰富、多维度的信息画像必然是比一个普普通通的电话号码来得更及时有效的。通过把公域的行为画像,比如说头条、快手、抖音等,同步到私域画像中,比如说企业微信,实现信息实时回传,每增加一条线索的信息量,那么对于营销人员来说,拿到手的就是一个高信息量的线索,便可实现高效率地转化。

那么线索如何进行筛选呢?海量的信息直接抛到销售人员手中自然是无法一一处理的,信息量太大,太杂,这就需要在线索筛选上下些功夫,做必要的剔除: 

1.第一步:海量信息的筛选

海量数据信息如果直接递到企业面前,对企业来说肯定是无从下手的,犹如大海捞针。首先是从量上做一些剔除,网上线索的质量有高有低,尽可能选择优质的线索。另外需要与企业业务的需求贴合,自定义筛选,还可附加不同条件,如区域、行业等,进行针对性的筛选。

线索来源多种多样,平台不同,规则不同,线索筛选条件需要灵活,尽可能多地获取更多信息,可利用一些获客工具如企拓客等,完成目标线索的初步筛选工作。

2.第二步:数据内容的筛选

在初步筛选的基础上,会获取一大批数据,这时需要进行进一步的筛选,将线索细分为热线索和冷线索。如一些不温不火的线索,尽量分到热线索里,让销售人员去判断级别,再进行结果评估,一步步将已有数据库进行优化整合。

3.第二步:用户画像的筛选

进行了前面的筛选工作后,也有了明确的方向指标,可定制用户的专属画像。依据私域池内不同用户的不同特点,依据标签进行分类并评估其对应的转化能力。可以从用户有无购买能力、职级,对产品的兴趣等方面入手。

以上就是关于线索筛选的相关内容了。