怎样找客户?那种方式最有效?

对于各个企业来说,客源是一个企业生存的源泉,企业靠客户带来的利益维持生存和运转,没有客源的企业将会面临被“饿死”的境地,因此,如何找客户对企业来说是极为重要的事情；而对于销售人员而言,客户的数量和质量与个人销售业绩成正比。在营销过程中,影响成交因素有多种,除了营销团队的业务水平,还有手中企业客户的数量与质量。那么,企业要如何才能找到大量、合适的线索?企业客户资源从要从哪儿来呢?

近些年互联网的快速发展,各行各业的app、媒体等平台的急速增加,让客户群体越来越分散,行业竞争加剧,找客户难度也越来越大,销售人员必须利用多种渠道和方法来获取客户。如以下:

1.通过互联网搜索引擎获取客户资源,可先在网上通过一些商业网站去搜索一些客户的资料。通过网上B2B论坛、黄页等找客户资源,这种方式成本相对较低,找到的量也很大,但是精准度是却没办法保证的,会有很多过期信息,需要甄别。

2.销售人员可以依靠自身的人脉来获取客户,但这种方式比较局限,想要拓宽市场还需要另辟行径,毕竟一个人的人脉资源是有限的。

3.积极参加行业会展,人以群分。因此,最快最有效的方法就是线下展会。但参加成本过高,需要有选择性的参加,参展也是一个很好的品牌宣传方式。

4.主动吸引客户,实现内容引流。建立属于自己的官网,官网是非常重要的渠道,其次是企业公众号和服务号,通过这些渠道,可仪进行内容引流,形成一个流量池,比如在官网上,用户要看查看详细信息等都是需要进行注册的,注册成功的新用户就会进到流量池。接下来我们就需要培育线索池,有明确意愿的客户将会进入最终的销售线索池,如果购买意向不够明确的话,这种情况下还会进到培育池,从培育池到培育线索池,对客户做更精准的判定促成成交。

4.除了上面的方法,也可以尝试一些大数据获客平台,很多时候意向客户可能会通过各种方式找到企业,但是大部分企业想要正常运营必须要主动的去寻找客户,因此,高效的获客软件对企业来说也是必不可少。