B2B自动化营销 5种高效策略推动增长

2021-12-21
智能获客营销获客

B2B自动化营销的部署与启动需要前期做好了解和准备,一旦开始运行可以对中小型企业产生巨大影响,甚至一夜之间业务方式。

B2B自动化营销的部署与启动需要前期做好了解和准备,一旦开始运行可以对中小型企业产生巨大影响,甚至一夜之间业务方式。

 

自动化营销只是一种使用软件和数字工具将其自动化的方式,无论您是第一次将业务数字化,还是希望快速吸引更多在线客户,自动化营销都会通过触手可及的正确渠道让您更轻松。

自动化营销厉害的地方在于能够通过营销漏斗-销售漏斗产生和培养潜在客户

使用自动化营销,可以帮助你与潜在客户建立长期关系,帮助他们了解公司。自动化营销用于许多数字营销渠道,比如微信、邮件、短信等,几乎可以在任何渠道中实现自动化营销,并且可以帮助你和企业节省业务时间和金钱,同时增加收入,提升营销ROI。那么来介绍一下,通过使用 B2B 自动化营销获得高效增长的5种策略方法。

1.潜在客户培育

潜在客户培育是指使用自动邮件、短信、微信等营销来通知和培育潜在客户。在客户生命周期中引导潜在客户是 B2B 自动化营销最常见的方法。这种策略在 B2B 行业中特别有效,在该行业中,潜在客户在购买之前需要大量的信息搜集及了解背书。一旦潜在客户在您的渠道内留资,立刻跟进培育线索,直到潜在客户活跃度、兴趣度达标后,可以转交给销售团队。

2.客户评分模型

正如 B2B 潜在客户需要培育一样,我们也需要建立一个系统来显示潜在客户在买家旅程中所处的阶段。

如前所述,B2B 采购周期很长。对于 B2B 营销人员来说,其工作是向销售发送高质量的潜在客户,时机就是一切。那么实现这一目标的方法是什么?

引入潜在客户评分模型的想法——给潜在客户一个“分数”来显示他们的活跃度、匹配度。

只要潜在客户有互动就表明对您的产品越来越感兴趣(点击电子邮件链接、浏览产品页面等),就可以使用自动化营销为潜在客户打分。

3.多渠道内容场景交互

通过触发跨不同渠道的自动化营销流程,较大限度地提高您的品牌知名度和产品认知。顾名思义,多渠道自动化通过多个渠道在买家旅程中的多个接触点定位潜在客户。 

这可以是电子邮件、短信、微信等社交媒体网站上的重定向广告,甚至是多渠道并行同时进行营销的组合流程,依据自动化工作流及精准的用户画像,在准确的时间使用合适的渠道发送精准的客户需求内容,最后发现哪些营销渠道最适合您的目标受众,交互达到最大化,交易量成倍增长。

4.细分和客户分析

您可以使用自动化营销系统对您的潜在客户的活动、参与度和其他行为特征对他们进行细分。 可以利用标签工具根据他们的来源、访问页面、停留时长、购买潜力、所处的购买旅程阶段、购买频次、购买历史记录、兴趣偏好等多维度标签化管理,并以此实现千人千面的精准个性化营销。并且可以根据不同阶段客户的不同行为,自动切换客户所属标签分类。

5.落地页追踪

我们还可以使用您指定的集客平台(网站或者落地页)进行页面行为追踪,并且通过追踪来触发B2B自动化营销流程。

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生效日期:2020年11月26日
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商务合作联系的个人信息收集使用规则
我们如何保护您的个人信息
您的权利
我们如何处理儿童的个人信息
您的个人信息如何在全球范围转移
本政策如何更新
如何联系我们
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一、《个人信息保护政策》的制定目的

感谢您选择和我们合作。为了满足您的商务合作需求,我们需要您留下包括联系方式在内的个人资料。我们希望通过我们的《个人信息保护政策》让您清楚地了解我们对信息的收集、使用方式,以及您可采用什么方式来保护自己的个人信息。如果您不同意我们的《个人信息保护政策》,请勿点击同意按钮或继续填写个人资料。如您在点击同意按钮后,完成个人资料的填写并提交,将视为您已经充分理解并完全接受我们的《个人信息保护政策》,并同意我们通过您提交的个人资料和您联系,接洽合作事宜。

二、《个人信息保护政策》的更新

我们的《个人信息保护政策》将根据产品和服务范围的变化适时更新和调整。当法律法规和监管政策发生变化时,《个人信息保护政策》将随之调整以符合法律法规和政策的要求。我们的个人信息保护政策可能变更。未经您明确同意,我们不会削减您按照本个人信息保护政策所应享有的权利。我们会在本页面上发布对本政策所做的任何变更。
对于重大变更,我们还会提供更为显著的通知,我们会通过电子邮件发送通知,说明个人信息保护政策的具体变更内容。
本政策所指的重大变更包括但不限于:
1、我们的服务模式发生重大变化。如处理个人信息的目的、处理的个人信息类型、个人信息的使用方式等;
2、我们在所有权结构、组织架构等方面发生重大变化。如业务调整、破产并购等引起的所有者变更等;
3、个人信息共享、转让或公开披露的主要对象发生变化;
4、您参与个人信息处理方面的权利及其行使方式发生重大变化;
5、我们负责处理个人信息安全的责任部门、联络方式及投诉渠道发生变化时;
6、个人信息安全影响评估报告表明存在高风险时。
我们还会将本政策的旧版本存档,供您查阅。
如果您不同意更改后的《个人信息保护政策》,请您立即和我们的工作人员联系,我们将及时彻底删除您提交所有的个人资料,但同时也无法继续和您保持联系。

三、信息搜集使用规则
1、我们收集哪些您的个人信息
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必要的联系信息。您选择通过商务合作联系功能和我们取得联系,则需要向我们提供或允许我们收集的必要信息包括:您的姓名、用于商务联系的电话和邮箱、您任职的公司和在公司的职务。共计5类个人信息。
您还可以自主选择【需求描述】中填写并向我们提供更详细的资料。这些信息也可能包括您或他人的个人信息。这并非该业务功能运行所必需,但您对商务合作需求的具体描述对我们了解您的商务合作需求、改善我们的服务质量等有非常重要的意义。我们并未强制要求您提供这些信息,您可以自行选择如何填写。

2、我们如何使用您的个人信息
对于必要的个人信息,我们会用来和您取得联系,以及时回应您的商务合作需求。
对于非必要的个人信息,我们的工作人员或阅读和分析,以更精准地定位您的合作需求。

3、我们如何委托处理、共享、转让、公开披露您的个人信息
(1)委托处理
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(2)共享
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(3)转让
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a) 在获取明确同意的情况下转让:获得您的明确同意后,我们会向其他方转让您的个人信息;
b) 在涉及合并、收购或破产清算时,如涉及到个人信息转让,我们会在要求新的持有您个人信息的公司、组织继续受此个人信息保护政策的约束,否则我们将要求该公司、组织重新向您征求授权同意。
(4)公开披露
我们仅会在以下情形下,公开披露您的个人信息:
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b) 基于法律的披露:在法律、法律程序、诉讼或政府主管部门强制性要求的情况下,我们可能会公开披露您的个人信息。

4、请审慎填写和提交您的个人信息!
我们尊重并保护您的隐私,请您在填写和提交个人资料时尽量避免涉及您的个人隐私或敏感信息,请确认您填写和提交的电话和邮箱均系用于商务合作联系的目的,以免我们的同事和您联系时打扰到您的私人生活。

四、个人信息保护规则
我们如何保护您的个人信息
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(二)我们已经取得了以下认证:国家信息系统安全等级保护”三级
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五、个人信息权利的告知
请关注您的权利
按照中国相关的法律、法规、标准,以及其他国家、地区的通行做法,我们保障您对自己的个人信息行使以下权利:
(一)访问您的个人信息
您可以随时使用我们的 Web 表单联系,或发送电子邮件至 support@bailian.ai ,我们将在15天内回复您的访问请求。
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当您发现我们处理的关于您的个人信息有错误时,您有权要求我们作出更正。您可以随时使用我们的 Web 表单联系,或发送电子邮件至 support@bailian.ai ,我们将在15天内回复您的更正请求。
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3、如果我们处理个人信息的行为违反了与您的约定。
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当您收回同意后,我们将不再处理相应的个人信息。但您收回同意的决定,不会影响此前基于您的授权而开展的个人信息处理。
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(五)约束信息系统自动决策
在某些业务功能中,我们可能仅依据信息系统、算法等在内的非人工自动决策机制作出决定。如果这些决定显著影响您的合法权益,您有权要求我们作出解释,我们也将提供适当的救济方式。
(六)响应您的上述请求
为保障安全,您可能需要提供书面请求,或以其他方式证明您的身份。我们可能会先要求您验证自己的身份,然后再处理您的请求。我们将在15天内作出答复。如您不满意,还可以通过以下途径投诉:电话: 010-64934028 ;电子邮件: support@bailian.ai
对于您合理的请求,我们原则上不收取费用,但对多次重复、超出合理限度的请求,我们将视情收取一定成本费用。对于那些无端重复、需要过多技术手段(例如,需要开发新系统或从根本上改变现行惯例)、给他人合法权益带来风险或者非常不切实际(例如,涉及备份磁带上存放的信息)的请求,我们可能会予以拒绝。
在以下情形中,我们将无法响应您的请求:
1、与个人信息控制者履行法律法规规定的义务相关的;
2、与国家安全、国防安全直接相关的;
3、与公共安全、公共卫生、重大公共利益直接相关的;
4、与刑事侦查、起诉、审判和执行判决等直接相关的;
5、个人信息控制者有充分证据表明个人信息主体存在主观恶意或滥用权利的;
6、出于维护个人信息主体或其他个人的生命、财产等重大合法权益但又很难得到本人同意的;
7、响应个人信息主体的请求将导致个人信息主体或其他个人、组织的合法权益受到严重损害的;
8、涉及商业秘密的。

六、未成年人的个人信息的处理
我们的产品、网站和服务主要面向商务组织和商务人士。我们不搜集或接收未成年人的个人信息。尽管当地法律和习俗对未成年人的定义不同,但我们将不满 18 周岁的任何人均视为未成年人。
如果我们发现自己在未事先获得可证实的父母同意的情况下收集了儿童的个人信息,则会设法尽快删除相关数据。

七、您的个人信息如何在全球范围转移
原则上,我们在中华人民共和国境内收集和产生的个人信息,将存储在中华人民共和国境内。
由于我们通过遍布全球的资源和服务器提供产品或服务,这意味着,在获得您的授权同意后,您的个人信息可能会被转移到您使用产品或服务所在国家/地区的境外管辖区,或者受到来自这些管辖区的访问。
此类管辖区可能设有不同的数据保护法,甚至未设立相关法律。在此类情况下,我们会确保您的个人信息得到在中华人民共和国境内足够同等的保护。例如,我们会请求您对跨境转移个人信息的同意,或者在跨境数据转移之前实施数据去标识化等安全举措。

八、《个人信息保护政策》的执行和监督
我们会定期检查本《个人信息保护政策》的执行情况。如果您对我们的《个人信息保护政策》有任何疑问、建议、投诉或举报,请联系我们(电话: 010-64934028 ;电子邮件: support@bailian.ai )。
一般情况下,我们将在十五天内回复。
如果您对我们的回复不满意,特别是我们的个人信息处理行为损害了您的合法权益,希望您能和我们联系,我们将秉持最大善意寻求协商解决。如争议无法通过协商解决,您还可以向政府相关管理机构投诉或通过仲裁、诉讼等争议解决方式