何为最适宜的销售渠道?拓展渠道只能从渠道入手吗?

2022-11-24
拓展渠道

互联网时代,企业间争相竞争,在销售渠道上各自施展本领哄抢用户资源,市场变得越来越拥挤。而企业的最终目的是为了生存、获益,拓展渠道,也并非要止步于渠道,它还有多种路径可以触达,快来了解一下吧。

渠道,单从字面意思可理解为“通道”,但对于企业来说,渠道就变得更加专业化了,具体指产品销售的门路、途径等,这对企业生存来说是必不可少的。互联网时代,企业间争相竞争,在销售渠道上各自施展本领哄抢用户资源,市场变得越来越拥挤。而企业的最终目的是为了生存、获益,拓展渠道,也并非要止步于渠道,它还有多种路径可以触达,快来了解一下吧。

什么样的渠道最适合?如果企业销售人员在对接渠道时并不了解其运作模式,其过程必然是费心费力成效不高的,因此首先要对所能熟知的销售渠道有一定的理解与实践,才能一定程度地避免时间精力、金钱成本的耗费。但因实践的企业多了去了,用户资源就那么多,如何在有限的资源市场下脱颖而出,不妨在拓展渠道上多下功夫,视角就会有所不同。

一是渠道维度

拓展渠道,第一个能想到的必然是渠道维度,渠道维度自然是已经成型的,销售人员了然于胸的渠道。从这些渠道上是一定能获取到用户资源信息以及提高转化率的,因为这些是固定资源,是比较好把握的,销售人员需要做的就是及时跟进维护与服务,做到不走空。 

二是用户维度 

除了常规的渠道,也不要忘了还有用户这一维度可以入手。用户间的扩散也是拓展渠道的一部分,且成效会更明显一些。抓住所能触碰到的用户以及拓展用户的下一级,力求将客户群体范围扩大化,与平台渠道资源形成链接,持续实现逐级增长。

三是品牌维度

市场上不乏一些对品牌忠诚度高、对产品信赖度高的用户,因此用心做好产品,更快更好的实现产品迭代,也是对用户的一种承诺。实现精准匹配,准确触达,一方面是为了服务好顾客,另一方面也是为了维护好老客户,这是来自品牌的保障力量,也非常重要。

在了解了以上的渠道后,企业还要考虑如何择其先后,内容如何投放,人员如何分配等问题,这既与企业当前经营的业务类型相关,也与企业的经营能力、规模、市场竞争力密切相关。因此在拓展渠道上,远不是一纸空话,还需要付出很多的努力去实践。

以上就是今日分享的关于拓展渠道的相关内容了。