快消品行业如何开展智能营销？六大要素要注重

你知道在推广营销快消品时需要注意什么吗？疫情当下，很多行业的营销都成了问题，传统的方式显然已经不适用，不转型，无法找到突破口。在制定促销计划时需要做哪些相应的准备工作？今天小编为您整理快消品智能营销推广要注重的六个要素，有兴趣的朋友一起来看看吧~

这六大要素是：产品力、渠道力、形象力、传播力、推广力、视觉力，下面再分别说说。

1、产品力

快速消费品营销推广是一种高度同质化的产品。这一特点决定了快速消费品的竞争是品牌、渠道和营销的综合竞争。另一方面，它也表明，一旦快速消费品有了独特的产品卖点，就很容易获得市场机会。这也是快速消费品市场产品形式和概念源源不断出现的一个重要原因。

市场营销的本质仍然是产品竞争或消费者对产品体验的竞争。如果快速消费品只是盲目地模仿和跟随，我们就看不到市场上丰富多彩的产品。产品动力的改进并不一定是产品形式的完全逆转和创新。有时，即使是一点变化也能帮助产品获得巨大的市场空间。例如，我们常见的饼干，只是变成了外国饼干“曲奇”，立即形成一个新的类别，成为一个成功的模型。茶和牛奶茶的组合已经成为市场上很受欢迎的饮料。还有油炸瓜籽，改变烹饪瓜籽的生产方法，不仅创造了一个新的瓜籽类别，而且给了消费者更多的消费理由。在快速消费品领域，有无数的案例依赖于产品力量的提高来创造蓝海。只要我们更关注消费者的需求，我们总是可以通过一点变化来创造我们自己的市场蓝海。

2、渠道力

在快速消费品领域，我们经常能听到“渠道为王”理论。快速消费品本身的特点决定了谁能让消费者更方便地购买产品，谁就能生存下来。王渠道是快速消费品在产品同质化环境中，谁能掌握更多的渠道，谁能控制渠道足够强，谁能在市场上有发言权。

无论产品和价格有多有竞争力，如果你不能掌握更多的渠道，你就不能把产品变成销售。由于快速消费品对渠道的依赖，快速消费品在与渠道经销商谈判时往往处于被动地位。渠道成本的上升也已成为快速消费品发展的关键因素，特别是对于新的快速消费品品牌，往往难以承受高渠道成本和死亡。因此，如何建立成熟的快速消费品品牌的组合渠道战略，降低渠道成本已成为提高利润率的重要手段。而新的快速消费品，需要降低渠道重点和准确的渠道开发的营销成本，以获得市场机会。

3、形象力

消费者对快速消费品营销和推广的关注不仅限于他们对产品本身的关注，牌和产品的双重体验。消费者，尤其是城市消费者，在消费快速消费品时，往往更注重品牌与自身气质和社会身份的一致性。同样的矿泉水，不同的消费者或消费者在不同的消费环境中对品牌有不同的需求。

例如，对于月收入8000元的城市白领来说，如果他们独自在家或在家里消费矿泉水，他们可能会更加关注产品本身。然而，如果他们的同事和朋友一起消费，他们可能会选择一个形象稍高的品牌。如果有重要的客户在一起，他们可能会消费更高端的矿泉水品牌。即使只是为了解渴，不同的人在饮料类型和品牌上也有明显的差异表面上看，这种差异来自不同的产品和价格，从根本上来自消费者对品牌形象的体验认同。

4、传播力

对于快速消费品，产品和品牌的传播基本上决定了我们的市场地位。当然，前提是准确的定位，否则，我们的沟通将变成烧钱。通过渠道自然销售的产品通常很难在行业中拥有发言权和真正具有竞争力的市场地位。

即使对于没有更多通信预算的产品，我们也需要为自己规划准确的通信策略，以便在快速消费品的红海中生存更长时间。

特别是对于投资企业，经销商通常关注产品动力、供应价格和营销沟通支持。如果我们有一套独特的沟通策略，我们的代理经销商也更愿意与我们合作。事实上，沟通并不等于广告。如果我们的终端包装更具特色，如果我们有更新颖的消费者互动沟通，我们也可以获得沟通优势。

5、促销力

对于快速消费品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。快速消费品是一种对消费者价格非常敏感的产品类型。促销作为一种伪装的降价营销手段，是快速消费品必不可少的竞争手段和销售手段。然而，同样的促销和频繁的促销导致消费者对促销的敏感性越来越弱，促销已经成为企业的传统营销技术，所以只有促销才能有销售，没有促销就没有销售。促销已经成为一种营销鸡肋。

为了避免消费者对促销的审美疲劳，快速消费品提升促销能力的关键是要有更多的促销创新。为了激发消费者参与促销的积极性，我们不能仅仅依靠加强促销。除非在重要的销售季节，为了应对竞争对手的无底线促销，我们需要进行切肉和刮骨的促销。

6、视觉力

快速消费品是一种随机性很强的终端销售产品。因此，它能否吸引消费者的注意力，体现品牌与消费者的审美契合，成为随机消费成败的重要因素。

视觉力量的提高不仅是包装视觉的创新，也是包装形式的创新。虽然百岁山矿泉水具有高贵的品牌形象，但百岁山时尚的建筑瓶型是它在渠道中获得关注的重要原因。对于快速消费品中的经典可口可乐来说，它的经典红色弧线已经成为它的标准符号。即使没有可口可乐的标志，我们也能发现它的不同。